Engana-se quem pensa que apenas grandes construtoras ou profissionais da área podem lucrar com o mercado imobiliário. Uma modalidade de investimento vem se popularizando entre pessoas comuns, que possuem algum capital disponível e buscam alternativas para diversificar seus rendimentos: a construção de imóveis para venda.
Com planejamento adequado e orientação técnica, é possível iniciar nesse segmento mesmo sem experiência prévia na construção civil. Os resultados, quando bem conduzidos, podem ser surpreendentes.
Estudos e experiências de investidores apontam que a margem de lucro obtida com a construção e posterior venda de um imóvel pode variar entre 20% e 40% do valor total investido. Esse percentual depende de diversos fatores, como a localização do terreno, o controle de custos da obra e a demanda do mercado local. Em cidades como Palmas (PR), onde a procura por imóveis novos permanece estável, essa prática tem se mostrado uma excelente oportunidade de rentabilidade.
Além do retorno financeiro, esse modelo de investimento oferece flexibilidade e controle ao investidor. É possível definir o padrão da obra, os materiais utilizados, o tipo de acabamento e, principalmente, o perfil do comprador que se deseja alcançar. Dessa forma, o imóvel é projetado com foco no público-alvo mais presente e ativo da região.
Uma dúvida comum entre iniciantes nesse modelo de negócio é sobre a forma jurídica ideal para realizar a venda: pessoa física ou jurídica. Ambas são possíveis e legais. A principal diferença está na tributação sobre o lucro obtido. Pessoas físicas, em geral, pagam 15% de imposto sobre o ganho de capital. Já no caso de pessoas jurídicas, esse percentual pode ser reduzido, chegando a cerca de 6%. No entanto, a escolha deve ser feita com base em análise contábil, considerando os objetivos e frequência das operações. De todo modo, os benefícios superam os encargos, o que torna o investimento atrativo sob ambos os formatos.
Vale destacar que as possibilidades de renda no setor imobiliário vão além da simples venda do imóvel construído. Entre as opções estão:
*Aluguel: manter o imóvel e obter renda mensal com o pagamento dos inquilinos;
*Construção sob encomenda: realizar obras conforme o projeto do cliente, gerando lucro pela administração da construção, materiais e serviços;
*Flipping de casas: prática que consiste na compra de imóveis antigos, sua reforma estratégica e posterior venda com margem superior ao valor investido.
Contudo, como em qualquer negócio, é necessário dedicação e preparo. É fundamental estudar o mercado, escolher bem o terreno, acompanhar a obra com responsabilidade e contar com o apoio de profissionais qualificados — como arquitetos, engenheiros e corretores. Outro ponto essencial é conhecer as normas da Caixa Econômica Federal, especialmente se houver a intenção de vender o imóve para um comprador que vai precisar de crédito. A Caixa possui regras específicas quanto às condições mínimas de construção, tipologia do imóvel e documentação exigida. Dominar essas exigências pode ser o diferencial entre uma venda rápida e a frustração de um projeto parado.
Construir para vender ou mesmo investir de maneira planejada no setor imobiliário, é uma forma segura de ampliar a renda e construir um patrimônio sólido. Em cidades como Palmas, onde a procura por imóveis residenciais segue aquecida, essa alternativa vem conquistando cada vez mais adeptos, inclusive entre pequenos investidores.
Se você deseja ingressar nesse mercado, posso te ajudar a compreender melhor as exigências, avaliar o perfil do imóvel com maior liquidez e entender as condições necessárias para viabilizar uma venda com financiamento. Com as parcerias certas e orientação técnica desde o início, o caminho se torna mais seguro e promissor.
O mercado está repleto de oportunidades. Cabe a você dar o primeiro passo com visão e estratégia.
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